Иногда, когда я встречаю клиентов, которые особенно чувствительны к ценам, я обычно говорю им такую правду: «Низкие цены всегда означают высокие риски.«Мы всегда придерживаемся принципа эквивалентного обмена при совершении сделок. Слишком маленькая оплата часто сопровождается высокими рисками. Наши силиконовые секс-куклы продаются по очень разумной цене на этом чрезвычайно конкурентном рынке. Возможно, наша цена не очень низкая или цена, которую вы действительно хотите, но мы должны предоставить вам экономичную силиконовую секс-куклу. Сотрудники отдела инженерных закупок часто больше беспокоятся о рисках, чем о ценах.
К тому же, "Никогда не идите на ценовые уступки легкомысленно», если только клиент четко не заявил, что хочет купить ваш продукт. Не стоит легко использовать более низкие цены, чтобы стимулировать желание покупать, потому что это слишком ранний этап процесса продаж. Снижение цен – ваш убийственный инструмент для преодоления психологической защиты потенциальных клиентов в критический момент. Если вы воспользуетесь им слишком рано, вам нечем будет воспользоваться в пути. Я видел слишком много продаж, которые приводили цену к убытку, но при этом теряли заказ.
Сначала необходимо учитывать стоимость продукта, а затем цену.
Представляя покупателям силиконовые секс-куклы, сотрудники отдела продаж должны избегать слишком раннего выдвижения или обсуждения цен. Им следует дождаться, пока клиенты хотя бы поймут ценность продукта, прежде чем обсуждать с ними цены. Чем сильнее желание покупателя купить силиконовые секс-куклы, тем меньше он задумывается о вопросах цены. Но наша ESDOLL обещает, что цена на наши секс-куклы очень разумная при условии обеспечения качества продукции, а размер прибыли очень мал.