Гиганты презервативов начали «зимовать». Продажи Kangle, крупнейшего в мире производителя презервативов, за два года упали на 40%. Китайский бренд презервативов Jissbon был продан материнской компанией, а также была приобретена материнская компания Gaobang; многие компании развернулись и начали производство. Перчатки. В то же время резко выросли продажи секс-игрушек, в том числе чашек для самолетов, вибраторов и секс-кукол из силикона и ТПЭ. Что произошло между ними?
Вопреки всеобщим ожиданиям, рост продаж презервативов застопорился.
Падение продаж гигантов презервативов стало сигналом тревоги для отрасли. Не так давно компания Karex Berhad, крупнейший в мире производитель презервативов, сообщила, что ее продажи за последние два года упали на 40%.
Kangle — компания по производству презервативов в Малайзии. Ежегодно она производит около 5.5 миллиардов презервативов, что составляет одну пятую от общего количества презервативов в мире. Он производит продукцию таких известных брендов, как Durex, ONE и Neurosci.
Два года назад, в первые дни вспышки, компания оптимистично прогнозировала «двузначный» рост спроса на презервативы. Но реальность была затемнена. В начале 2020 года три завода в Малайзии были временно закрыты. Тогда ходили слухи, что «мировая нехватка презервативов достигла 100 миллионов». Но реальность такова, что в 2020 финансовом году Kangle объявила о своих первых убытках с момента листинга в ноябре 2013 года; ее акции на Bursa Malaysia упали почти на 50% за год.
Другие компании, производящие презервативы, столкнулись с такой же ужасной ситуацией.
В мае 2022 года компания CPR GmBH, производитель и продавец одного из самых продаваемых в России брендов презервативов «ВИЗИТ», подала заявление о банкротстве. Компания ежегодно производит более 200 миллионов презервативов и продает их во многие страны.
Выручка бренда Jessbon, который часто появляется на полках супермаркетов вместе с Durex, упала с 1.928 млрд юаней в 2019 году до 1.758 млрд юаней в 2020 году, так что материнская компания бренда, известная как «No. 1 презерватив в Китае» В конце года компания Renfu Medicine, известная как «акции», «продала его» по цене 200 миллионов долларов США.
Отраслевые данные показывают, что с 2020 года по настоящее время более 40,000 17,300 производителей презервативов в Китае списали, в среднем 14,987 2019 в год, что намного превышает данные об аннулировании XNUMX XNUMX в XNUMX году.
Но, напротив, секс-игрушки, являющиеся товарами для взрослых, такими как презервативы, в том числе чашки для самолетов, вибраторы, торсы секс-куклы, любовь куклыи других продуктов, за этот период наблюдался всплеск продаж. Что здесь происходит? Может ли бизнес секс-игрушек начать весну?
Почему остановился рост продаж презервативов?
По сообщениям СМИ, когда фабрики Канглэ прекратили производство в 2020 году, Цзян Чжимин, генеральный директор Nos Technology, также решил, что на китайском рынке не будет недостатка в презервативах, хотя в некоторых супермаркетах «трудно найти набор» из-за к затруднению транспорта на ранней стадии эпидемии. Однако с возобновлением производства и работы большинства предприятий и полным восстановлением транспортной отрасли рынок поставок презервативов не будет испытывать больших колебаний.
В конце концов, пребывание дома во время эпидемии позволило парам проводить больше времени вместе. В сочетании с благоприятной политикой трех детей были собраны все благоприятные условия, так что все думают, что продажи презервативов за последние два года должны ознаменовать резкий взрыв. Однако все пошло не по тому сюжету, который все себе представляли.
Почему презервативы плохо продаются?
«Southern Weekend» процитировал доклад Sexologies «Влияние COVID-19 на сексуальную жизнь», в котором говорится, что до эпидемии люди занимались сексом в 4.4 раза чаще, чем во время эпидемии. В докладе отмечается, что все животные обладают врожденной способностью защищать себя, а защита жизни гораздо сильнее, чем желание размножаться; поэтому во время эпидемии люди испытывают тревогу смерти, что снижает их желание иметь интимные отношения с другими.
Кроме того, мнение некоторых людей подрывает тот факт, что почти половина случаев использования презервативов происходит вне дома. Ряд представителей отрасли рассказали Caijing World Weekly: «Случаев использования презервативов между мужем и женой не так много, но существует привычка пропагандировать презервативы. В сфере услуг используется больше презервативов».
Но Сиреневый сад однажды процитировал содержание авторитетных зарубежных медицинских журналов, в котором говорилось, что помимо сексуального поведения между мужем и женой, во время эпидемии снижается случайное сексуальное поведение, такое как секс и свидания. Также сообщается, что онлайн-опрос почти 500 китайских потребителей мужского и женского пола в возрасте от 18 до 45 лет показал, что 44% опрошенных заявили, что у них меньше сексуальных партнеров, а 37% заявили, что у них снизилась сексуальная жизнь. Причина этого, вероятно, связана с влиянием, которое большинство молодых китайцев оказывают на своих родителей.
Человек, отвечающий за отдых, также рассказал, что после закрытия отелей и мотелей спрос на презервативы упал; кроме того, во время эпидемии правительства также значительно сократили объемы распространения презервативов.
Презервативы, потребляемые в таких случаях, в основном продаются через офлайн-каналы, такие как супермаркеты, магазины повседневного спроса и сетевые аптеки. Во время эпидемии пострадало и потребление в таких местах. В совокупности это может объяснить снижение продаж презервативов в последние годы.
Рост продаж презервативов застопорился, и производители начали «продавать себя».
В июне этого года компания Steady Medical «Mask King» опубликовала объявление, объявив, что она приобрела 100% акций компании Guilin Zizhu Latex Products Co., Ltd. (далее именуемой «Guilin Latex») за счет собственных денежных средств в размере 450 долларов США. миллион юаней. Guilin Latex является материнской компанией по производству презервативов марки Gaobang.
После того, как выручка в 2020 году упала примерно на 200 миллионов юаней по сравнению с предыдущим годом, бренд презервативов Jissbon также был «покинут» его материнской компанией.
В ноябре 2020 года Renfu Pharmaceutical объявила, что ее дочерняя компания Renfu Singapore планирует передать 40% акций Le Fusi Group компании Hillhouse Capital по цене 200 миллионов долларов США. Бренд «Jessbon» находится под управлением Lefors Group.
Через два года после создания Renfu Medicine, в 1998 году, она приняла участие в создании компании Jissbon (Ухань) по производству санитарно-технических изделий. В 2001 году, после официального запуска Лиссабона, он стал отражением способности сверхдохода. По имеющимся данным, на конец 2005 года чистые активы Jissbon составляли около 60.1879 миллиона юаней, а чистая прибыль могла достичь более 30 миллионов юаней. С тех пор Renfu Medicine продала бренд Jissbon австралийской группе Ansell (Ansell). Однако в 2017 году Renfu Medicine потратила еще 120 миллионов долларов США на выкуп 54% акций Jissbon, снова вернув ее под свою защиту. Предыдущий Jissbon, который также процветал под управлением Ansell, когда-то завоевал более 25% доли рынка в Китае и входит в число брендов презервативов высокого класса наряду с Durex, Okamoto и другими брендами.
Стоит отметить, что помимо Лиссабона Le Fusi Group также управляет рядом известных брендов презервативов, таких как Lifestyles, ZERO, Manix, Unimil, Blowtex, SKYN и др. Это определение является вторым по величине в мире.
Но всего три года спустя Jissbon снова была продана материнской компанией. Renfu Medicine заявила, что в будущем компания будет развивать свой основной бизнес вокруг наркотических препаратов, психотропных препаратов, гормональных препаратов, натуральных лекарств и других продуктовых линеек, а также сосредоточит свой бизнес в области гендерного здравоохранения на исследованиях и разработках, производстве и продаже гендерных препаратов. лекарства, связанные со здоровьем.
Согласно соглашению, в течение трех лет после даты подписания соглашения о передаче акций Jissbon компания Renfu Medicine не может заниматься производством и продажей презервативов и секс-игрушек. Некоторые инвесторы считают, что это чуть ли не объявило о полном отказе Renfu Medicine от бизнеса по производству презервативов.
Внешний мир размышлял об этом. Однако большинство мнений полагают, что шаг Renfu Pharmaceutical должен быть связан с резким снижением выручки Jisbon в 2020 году. Хотя валовая прибыль сегмента презервативов Renfu Pharmaceutical в 2019 году составила 59.45%, что намного выше, чем доходы от ее основного бизнеса в сфере медицины и фармацевтики, на момент последней продажи акций сегмент презервативов составлял менее 10% от общего дохода в течение многих лет подряд. Ситуация на рынке презервативов не очень хорошая, и компания Renfu Medicine снова решительно приняла меры по «похудению».
Чтобы компенсировать потери, различные компании, производящие презервативы, начали трансформацию. Поскольку сырьем для изготовления презервативов является в основном натуральный каучук, использование латексных перчаток из того же материала стало основным направлением трансформации многих компаний.
Кангле планирует начать производство перчаток в Таиланде в середине этого года. Среди китайских компаний компания Guilin Hengbao Health Protection Co., Ltd., материнская компания представительного бренда Sexy Condom, еще в прошлом году построила 15 линий по производству медицинских перчаток. Компания уже начала планировать IPO и хочет стать «первой акцией в латексной промышленности Китая».
Guilin Latex, приобретенный Steady Medical, в основном включает в себя латексные изделия, такие как медицинские латексные хирургические перчатки, перчатки для медицинского осмотра, презервативы и т. д. В 2021 году выручка компании составит 320 миллионов юаней, а чистая прибыль составит 51 миллион юаней, что составляет около 55% из них приходится на медицинские латексные хирургические перчатки. Компания Steady Medical также заинтересовалась своими производственными мощностями по производству недорогих медицинских расходных продуктов, таких как медицинские перчатки.
Продажи секс-игрушек растут
Интересный феномен заключается в том, что в то время как продажи презервативов, которые, казалось бы, «просто необходимы» в жизни, снизились, продажи других секс-игрушек в последние годы быстро выросли.
Данные о продуктах для взрослых за 2020 год, отображаемые на платформе Jingdong, аналогичны общей тенденции продаж товаров для планирования семьи, функциональных товаров и секс-товаров за три года с 2018 по 2020 год. Среди них прочно занимают лидирующие позиции секс-товары, среди которых мужские самолеты. Особой популярностью пользуются чашки и женские вибраторы. В 2020 году, всего через полчаса после открытия «Double 11», секс-медицинские устройства JD.com для здоровья и планирования семьи ознаменовали стремительный рост продаж, из которых оборот секс-игрушек увеличился на 200% по сравнению с прошлым годом. .
По данным JD.com, также в 2020 году объем продаж силиконовых кукол в Китае составит около 600,000 50,000, при этом в среднем 2 2015 в месяц; около 150,000 миллионов продано на мировом рынке. В 80 году количество проданных силиконовых кукол в год составило всего XNUMX XNUMX. Несколько фабрик по производству кукол для взрослых в Гуанчжоу сообщили средствам массовой информации, что во время эпидемии в последние годы количество заказов на куклы для взрослых увеличилось вдвое, а XNUMX% продукции было экспортировано на рынки Европы, Америки и Японии.
По данным iiMedia Research, объем китайского рынка секс-игрушек превысил 100 миллиардов юаней в 2019 году, и еще есть много возможностей для роста. Согласно опросу, 34.82% респондентов заявили, что хотят попробовать секс-игрушки, 28.13% считают, что секс-игрушки «приятны», и менее 10% пользователей отвергли их.
Продажи женских секс-игрушек также «разблокируются» быстрыми темпами. По данным СМИ, на платформе Tmall продажи женских секс-игрушек в 2021 году взлетят в 11 раз по сравнению с предыдущим годом. Статистика Dingdong Kuaiyao также показывает, что женщины-пользователи стали основной силой в потреблении товаров для взрослых (включая игрушки для планирования семьи и секс-игрушки) на ее платформе, составляя более 65%.
С улучшением женского самосознания в последние годы уже не стыдно «порадовать себя», не причиняя вреда другим.
«Белая книга по здоровью женщин Китая 2021 года», подготовленная Первым центром финансовых бизнес-данных, также показывает, что на потребительском рынке онлайн-секс-игрушек доля потребления женщин увеличивается, а темпы роста значительно выше, чем у мужчин, и в настоящее время на их долю приходится почти 40%. В 2021 году потребление женщин-пользователей на душу населения превысит потребление мужчин. В официальном документе также говорится, что в потреблении секс-игрушек преобладают замужние женщины, но постепенно эта доля снижается за счет одиноких женщин и влюбленных женщин; одинокие женщины предпочитают женскую технику, а влюбленные – сексуальное нижнее белье.
Секс-игрушки – особый рынок со скрытым потенциалом – быстро развивается.
В июле прошлого года появилась новость о том, что компания по производству секс-игрушек Zui Qingfeng попала в «первую долю секса». Годовой доход Zuiqingfeng превышает 1 миллиард юаней, а продаваемые товары включают товары для гендерного здоровья, такие как бытовая техника, средства для планирования семьи, одежда и товары для ухода за больными. Среди них продажи бытовой техники составили 40%, что является одним из основных источников дохода, включая различные типы мужских и женских электрических мастурбаторов, мягкие или силиконовые формы и другие секс-игрушки. Основные бренды – таинственный Цзи, Дуози Харт и др.; за которыми следуют продукты для планирования семьи.
До этого, хотя пять компаний, а именно Hequ Shares, Orange Shares, Chunshuitang, Taohuawu и Ailu Health, были зарегистрированы в Новом Третьем совете директоров, на дату, когда Zuiqingfeng раскрыл проспект, ни одна компания, котирующаяся на акциях A, не имела компании. чей основной бизнес — товары для гендерного здоровья. Хотя позже выяснилось, что у Цзуй Цинфэна были счета на сумму более 40 миллионов юаней, а также такие проблемы, как плагиат и отсутствие возможностей для исследований и разработок, заявка на листинг в конечном итоге была отозвана, но это не повлияло на большое количество компании с оптимизмом смотрят на секс-бизнес. Заслужил расположение капитала.
Согласно информации Tianyancha, количество предприятий, связанных с секс-игрушками, в моей стране демонстрирует стремительную тенденцию роста с 2020 года, а ежегодные темпы роста количества зарегистрированных предприятий составляют 99.4%. В 2021 году ежегодный темп роста ежегодной регистрации китайских компаний, связанных с секс-игрушками, достигнет пика в 183%, и в течение года будет создано более 120,000 242,000 компаний. В настоящее время в Китае насчитывается более XNUMX XNUMX компаний, сфера деятельности которых включает в себя «секс-игрушки».
В то же время растет новое поколение молодых людей, живущих в одиночестве. Их концепция потребления также изменилась, чем раньше, и их желание потреблять также возрастает, и они также предпочитают более качественные и более новые бренды нового поколения. «На мой взгляд, предпочтения у всех разные, и покупка секс-игрушек вовсе не является «низким» поведением. Покупают ли люди секс-игрушки, это то же самое, что предпочитают есть грязные ларьки или западную еду. Нет различия между высоким и низким». В Хуа Хуа рассказала Caijingxia Weekly молодая женщина 1990-х годов рождения, работавшая в соответствующей отрасли.
Среди новых брендов, появившихся в последние годы, компания по производству оборудования Little Monster, специализирующаяся на здоровом и приятном опыте женщин, получила два последовательных раунда финансирования в 2016 и 2017 годах.
В 2021 году финансирование получили многие бренды. В марте 2021 года новый розничный бренд секс-игрушек на гостиничной сцене Love Heart получил десятки миллионов раундов финансирования A+ при оценке в 300 миллионов юаней; «SauceDesign Irrational» в виде модных подарочных коробок для секс-игрушек был запущен в апреле. Завершен стартовый раунд финансирования в миллионы юаней; В сентябре оригинальный женский секс-бренд «Adult Candy» объявил о завершении финансирования серии А на сумму 250 миллионов юаней.
Кроме того, в 2021 году финансирование получили такие бренды, как забавная социальная электронная коммерция «Xingfu Tun», веселый умный торговый автомат «Hey Cat» и бренд игрушек для взрослых «Pink Punch».
По наблюдению Лю Чена, инсайдера индустрии, занимающегося эротическим нижним бельем, «Adult Candy — самая известная в кругу. Компания захватила сегмент рынка женской эротики. Реклама продукции Doudouniao появлялась во многих маркетинговых каналах. ».
Понятно, что звезда Сяо С. является первым представителем китайского секс-бренда, о котором объявила Adult Candy. Вступительная реклама компании на Weibo также стала первым случаем, когда китайский секс-бренд появился в социальных сетях.
Чжан Чживэй, основатель Adult Candy, сообщил еженедельнику «Financial World», что каналы привлечения клиентов и получения доходов компании охватывают как оффлайн, так и онлайн-каналы, такие как частный доменный трафик платформ Tmall и Youzan; среди них Doubiao и Little Seal компании. Совокупный объем продаж двух основных продуктов превысил один миллион, а объем многоканальных транзакций «618» в этом году увеличился примерно на 30% по сравнению с прошлым годом.
секс-шоп с бизнесом секс-игрушек - это сложно публичное разоблачение
Продажи секс-игрушек начали расти, а рынок товаров для взрослых в Китае огромен. Однако это не означает, что этот бизнес стал «легко делать».
«Потребительский спрос на секс-игрушки, похоже, растет с каждым годом.
Однако развитие индустрии секс-игрушек или индустрии товаров для взрослых в целом еще слишком рано говорить о том, что они достигли «весны». «Сказал Лю Чен.
«Публикация и привлечение клиентов по-прежнему остаются основными проблемами брендов. Все думают, что потребители в современном обществе уже могут принять эти вещи на культурном и концептуальном уровне. Но на самом деле я их вообще не понимал до того, как пришел в индустрию. Оно все еще очень ограничено», — сказал Лю Чен.
Можно сказать, что электронная коммерция открыла продажи секс-игрушек, о которых большинству людей сложно «разговаривать» офлайн. Но что касается онлайн-маркетинга, Лю Чен сказал, что почти все каналы не подходят для появления секс-игрушек. «Вы не можете себе представить, каково было бы иметь рекламу, представляющую вибратор на Доуине, и рекламу лифта. Будучи новым брендом, вы не можете даже сделать первый шаг к саморекламе, так как же вы можете говорить о привлечении клиентов? «За более чем год предпринимательской деятельности почти ни один инвестор не готов вкладывать деньги.
Чжан Чживэй однажды использовал термин «почти извращенец», чтобы описать строгость обзора секс-игрушек на различных платформах. Он сказал, что вначале метод, принятый Adult Candy, заключался в внесении множества корректировок в экспозицию и масштаб маркетингового контента бренда и даже отказался от раскрытия слов категорий, названий продуктов и изображений продуктов, а также контента бренда. не подчеркивал какие-либо функции продукта.
«Теперь, с одной стороны, Adult Candy вкладывает больше средств в создание бренда, чтобы улучшить влияние своего бренда; с другой стороны, он также активно расширяет офлайн-каналы и частные домены. Офлайн-аспект уже дал результаты, и следующие взрослые Candy будут в лучших торговых центрах (торговых центрах) городов первого и второго эшелона, открывших магазины, представляя публике солнечные, непорнографические секс-бренды». Чжан Чживэй рассказал Caijingxia Weekly.
Чжан Цзиньцзинь, дизайнер другого эротического бренда «Цин Нань», не очень оптимистичен в отношении краткосрочного трафика, приносимого разбрасыванием денег. «В этой отрасли нет особого смысла тратить деньги на рекламу. Попробовав, мы обнаружили, что кривая продаж полностью соответствует расходам на рекламу. Остановился. Если вы хотите развиваться здоровым, вам все равно придется сдавать кровь самостоятельно, полагаясь на продукты и молву».
Ранее прибыльность нескольких компаний, входящих в состав Нового Третьего совета, не была оптимистичной. Lover Health была исключена из списка New Third Board в мае 2020 года. В 2019 году, до исключения из списка, убытки Lover Health составили около 27 миллионов юаней. В 2020 году Чуньшуйтан и Таохуау потеряли 4.17 млн юаней и 653,600 XNUMX юаней соответственно.
Hequ также исключена из листинга в июне 2021 года, и секс-бизнес компании постепенно угас. До этого Hequ уже понесла убыток в 2017 году с прибылью в 10.02 млн юаней; с тех пор и до 2020 года годовая чистая прибыль компании оставалась выше 15 миллионов юаней. Издание «Финансовый мир» узнало от ответственного лица, отвечающего за компанию, что в настоящее время его бизнес сосредоточен на браке и любви. К концу 2020 года выручка компании от секс-игрушек составила около 50% ее общей выручки.
Другая компания, Orange Shares, первоначально в основном продавала продукцию серии «San He» для красоты груди и продукцию серии «Maca» для афродизиаков; в 2017 году компания завершила приобретение Orange Technology и постепенно расширила сферу продаж товаров для взрослых. расширять. А Orange Technology хорошо известна большинству потребителей, то есть сеть офлайн-франчайзинговых магазинов «Orange Adult». В настоящее время у него целых 850 магазинов. По состоянию на 2021 год выручка от товаров для взрослых, то есть магазинов Orange Adult, будет составлять более 70% выручки Orange, что фактически является основой стабильных показателей. «Сейчас Orange в основном полагается на франчайзи, чтобы зарабатывать деньги». Сказал Лю Чен.
Однако в 27.53 году выручка Orange от продажи продукции для взрослых упадет на 2021%, что приведет к снижению общей выручки компании на 36.12%, а чистая прибыль упадет на целых 91.77%. В связи с этим объяснение компании заключается в том, что из-за последствий эпидемии в 2021 году физические магазины франчайзи сильно пострадают, что приведет к снижению покупок.
Проблемы развития, с которыми сталкивается индустрия секс-игрушек, выходят далеко за рамки этих проблем. Хуахуа рассказал Caijing World Weekly: «Существование плагиата и быстрый заработок привели к тому, что отрасль деформировалась и стала медленно развиваться».
Согласно тому, что она узнала из своей практики, продукты, разработанные некоторыми небольшими брендами, были быстро «скопированы» некоторыми более крупными компаниями. Но для внешнего мира эта отрасль всегда покрыта туманной пеленой, и многие проблемы «не так-то просто выложить на стол».
Хуахуа сказал, что с точки зрения потребителя «многие дизайнеры секс-игрушек — мужчины, и они не могут по-настоящему понять реальные потребности и опыт пользователей-женщин. Все копируют друг у друга продукты, которые действительно просты в использовании и приносят женщинам незабываемые впечатления. редкий."
По воспоминаниям Хуахуа, продукты, которые произвели на нее глубокое впечатление с точки зрения дизайна и опыта, включают «Прыгающие яйца Маленькой Годзиллы» с изображением милых маленьких монстров. ; Кроме того, есть продукты Da Ren Tang Dou Bird, «отзывы пользователей тоже хорошие».
«Просто некоторые компании также начали повышать цены после того, как сила их брендов улучшилась. Они попали в порочный круг: «Внешний вид важнее, чем функциональность продукта». Они сосредоточены на трафике и краткосрочном доходе, а их намерений в отношении продукта стало меньше». С сожалением сказала Хуахуа. .
И Лю Чен, и Хуахуа также решили покинуть индустрию секс-игрушек. Они считают, что, хотя в отрасли наблюдается тенденция к обострению, реальность неизбежно их разочарует.
Большинству людей все еще трудно заниматься сексом под солнцем. Но для предпринимателей, которые все еще борются в отрасли, «путь долгий, и дорога еще впереди». Чжан Чживэй подытожил свои взгляды этим предложением.
(Платформа ESDOLL указана по просьбе интервьюируемого, Лю Чен и Хуахуа — псевдонимы в тексте.)